降价入场?国产特斯拉Model 3调价:不到30万

2024-04-16 21:37

1. 降价入场?国产特斯拉Model 3调价:不到30万

国产特斯拉降价了。
今天(2019年1月3日),特斯拉官方宣布其在中国制造的Model 3标准续航升级版(包含基础版辅助驾驶功能)从35.58万元下降3.2万元至32.38万元。按照目前此款新能源汽车可获2.475万元补贴计算,该款车型最终售价已跌破30万元关口,至29.905万元。此外,Model 3全系继续享受免征购置税政策,预计交付时间为2020年一季度。

特斯拉Model?3
国产特斯拉Model 3采用单电机+后驱布局,NEDC综合续航里程为445km,0-100km/h加速时间为5.6秒,最高时速225km/h。

特斯拉官网Model?3的价格
除车型降价外,特斯拉全系Model 3在可选配置上也做出了调整:纯黑色车漆从9500元调整至免费,其余包括珍珠白、冷光银、深海蓝以及售价18900元的中国红车漆均调整为8000元;选配的19英寸运动轮圈售价也从14200元下调至6000元。

不过,为了节省成本以降低售价,特斯拉还将此前免费赠送的充电桩以及安装服务调整为有偿“家庭充电服务包”:含一个充电桩和80米基础安装费用,价格8000元,由客户自行决定售前或售后购买。全系Model 3调价后将不再包含充电桩和安装服务,全系Model S/X仍延续现有家充政策。

特斯拉家用充电桩
国产Model 3开启生产和交付后,标准续航升级版车型降价的传闻一直不绝于耳。特斯拉最终选择在2020年年初开启降价。
特斯拉的未来在中国?
特斯拉2019年第三季度财报显示此季度在华营收达6.69亿美元,较去年同期相比大涨64%,也正因为中国市场的强劲表现,才使得特斯拉在第三季度实现扭亏为盈。2020年对特斯拉来说或将又是一个福年。
不过回头看特斯拉在美国本土市场,却是另一番风景:2019年第三季度特斯拉在美国市场营收为31.27亿美元,相比去年同期下滑39.08%。美国提供给电动汽车生产商的免收费政策也已经被收回,特斯拉所获得的抵免额在2020年1月1日已归零,随着政府支持的减弱以及产能瓶颈,特斯拉美国本土业务被特斯拉中国市场超越似乎越来越成为可能。
2019年,特斯拉以令人惊叹的速度完成了上海超级工厂的建设,伴随着工厂快速得到产能,Model 3国产化进入快车道,2019年12月30日,首批国产特斯拉Model 3已于特斯拉上海超级工厂正式交付给员工车主。

特斯拉上海工厂
交车仪式上特斯拉上海超级工厂制造总监宋钢介绍,上海特斯拉工厂的目标是年产能50万辆,目前上海工厂的产量可以达到设计产能的理想状况:每小时生产28台。目前每天开工时间10小时,每周的产量超过1000台,预计将来能到达3000台/周。而在满足旺盛的订单需求刺激下,2020年将由单班改为双班生产,产量将翻番。此外,二期工厂的建设正在如火如荼的进行中,特斯拉Model Y车型后续也将在这里生产。

首批国产特斯拉Model 3员工车主交车仪式
本次降价只是一个开始,在国产化率上,交车仪式中同样有说明:目前国产特斯拉Model 3的零部件本地化率为30%,今年年中将达到70%,年底将实现100%的本地化率。而随着本地化率的快速提升,特斯拉在中国的制造成本也会更低,特斯拉可以利用降价进一步占领中国市场份额。有机构分析称2020年,中国产特斯拉或将降价20%。

中国产Model 3亮相2019广州车展
 可以预料的是,随着特斯拉的入门门槛降低,本土新能源汽车生存空间将被进一步压缩。
在充电设施配套方面,2019年全年在国内特斯拉共开放了112座超级充电站,874个充电桩。2019年最后一天,北京、上海、深圳等十座城市的超级充电站同时开放,截至目前,特斯拉超级充电站已覆盖中国140+座城市,在中国大陆已经有70+门店/服务中心/交付中心,260+超级充电站,2000+超级充电桩,600+目的地充电站。
而随着国产Model 3的全面交付,特斯拉预计今年将在中国大陆地区新增4000个以上超级充电桩。同时还将打通上海——伦敦充电线路的中国部分,为电动汽车跨国出行铺路。

特斯拉还宣布,将在几日之后(2020年1月7日)于上海举行首批车主交付仪式,马斯克大概率会来到活动现场。有里程碑意义的是,这个日子正是一年前上海超级工厂破土动工的日子。


特斯拉国产化进程全纪录
2018年7月10日,特斯拉正式宣布在上海全资建立特斯拉超级工厂。
2018年10月,特斯拉签订土地出让协议,特斯拉上海超级工厂的规模超过1200亩。
2019年1月7日,特斯拉上海超级工厂正式开工建设。
2019年5月31日,特斯拉宣布将在中国上海超级工厂生产Model 3标准续航升级版车型,并正式开放车辆预订。
2019年10月,国产Model3正式开始生产。
2019年11月,特斯拉上海超级工厂正式获得工信部量产许可。
2019年11月22日,首批下线的国产特斯拉Model 3进入了全国门店开放预约试驾。
2019年12月30日,国产特斯拉Model 3首批员工车主正式交付。
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降价入场?国产特斯拉Model 3调价:不到30万

2. 特斯拉宣布降价,国产Model 3首次跌破30万元

我们在特斯拉官网 ,今日特斯拉对国产版特斯拉Model 3(标准续航升级版)进行了调价,此前该车的价格为35.58万元,现在调价到32.38万元,降幅3.2万元。而前段时间国家最新出台的2019年新能源补贴政策中,特斯拉Model 3可以拿到2.475万元的补贴,这意味着车主现在下订单到手价格为29.905万元,首次跌破30万元大关!

除车型价格有所下调以外,车辆的选装配件价格也有所下调。此前纯黑色车漆选装价格为9500元,现在可以免费获得;冷光银、深海蓝、珍珠白和中国红四种车漆颜色也均调整为8000元。Model 3可选配的19英寸运动轮圈售价也从14200元下调到6000元。

而在此前已有消息称由特斯拉上海工厂制造的国产Model 3会在今年降价20%,官方给予了否认,今天的消息不由得让人感慨打脸来的太快了一点。此外,特斯拉也已经宣布将于1月7号正式向普通消费者交付国产Model 3,距离去年特斯拉上海工厂奠基刚好过了整一年的时间,期间也有各种消息暗示特斯拉加快发展步伐的决心,这无疑是最好的证明。

特斯拉在国内外售价一直处于波动状态,前段时间特斯拉还将美国版Model 3售价调高了500美元,当时还有媒体猜测或许国产车型也将同步涨价,但此次降价似乎也预示着特斯拉破开中国市场的决心。
降价固然是好,但在降价之前下订单的车主或许会心生不满。仅仅过了几个月时间,首批车辆还未交付之时选择降价,不知道官方会不会为这些准车主退差价呢?
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3. 特斯拉Model 3迎来降价,下手的时间到了

从最新的纯电动汽车1年保值率排名来看,特斯拉名列前茅,其中Model X以75.54%的成绩卫冕冠军位置,而特斯拉Model 3也是紧随其后,保值率达到了70.57%之多,这是其他汽车品牌无法达到的成绩。

而了解特斯拉的朋友应该都知道,特斯拉曾经闹过多次"降价风波",力度之大,范围之广,甚至是引起了消费者的"维权行为",最终的解决方式也可想而知,在不让特斯拉吃亏的情况下,弥补了消费者所谓的权益。

那么,没过多久,特斯拉不仅没有吸取教训,反而又犯了。近日,根据我们从特斯拉官网的最新了解,国产特斯拉Model 3标准续航升级版的补贴后售价为249900元,也就是说,相比此前的271550元,又下降了2.165万元。

在价格下降的同时,新车在续航性能方面的表现也有所提升,标准续航升级版的续航里程从之前的445km增加到了468km,如此一来,可以说是加量降价的高性价比了。

据悉,此次价格调整的原因是特斯拉从今年7月份开始使用宁德时代提供的磷酸锂电池,成本降低从而导致了新车售价的降低。而且对于此事,特斯拉微博认证为"特斯拉对外事务副总裁"的陶琳也发表微博观点。

虽然价格调整之后,受众的确实是更广大的消费群体,但是不要忘记,是那些忠实的老客户在初期选择相信特斯拉的。尤其是对于那些第一天提车,第二天就降价的用户来讲,他们不是特斯拉的"韭菜",还是什么?

写在最后:根据不完全统计,自从2019年特斯拉Model 3发售以来,该车已经经历了至少七次价格调整了,毫无预兆的调整确实会引起部分群体的不满,所以特斯拉必须承受这些议论。
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特斯拉Model 3迎来降价,下手的时间到了

4. 特斯拉官方:国产Model 3下调3.2万元,新车最低起售价29.9万

1月3日,特斯拉官方宣布,2020款国产特斯拉Model 3率先降价3.2万元,算上此前国产特斯拉享受2.475万元的新能源优惠补贴,综合降价后的国产特斯拉Model 3裸车价格已跌破30万元,同时赠送基础版Autopilot 自动辅助驾驶,但不包含充电桩。

和讯汽车登陆特斯拉官网,发现目前新车售价已经调整至29.905万,除此以外,包含部分车漆、轮毂的选装价格也有所下调。此前需要1.89万选装的红色车漆也下调至6000元。

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此前的2019年12月30日,国产特斯拉Model 3首批车主正式开始交付,车主都是内部员工。2020年1月7日,新车将正式交付首批国内订购的消费者。
据悉,特斯拉上海超级工厂一期产能25万辆/年,总产能目标50万辆/年。特斯拉上海工厂实现每小时28辆车下线,周产量已超1000辆。

此外,国产Model 3先期的零部件本土化率为30%,2020年年中将达到70%,预计年底实现100%本土化率。所以说未来在其成本控制的影响下,终端售价依然存在继续下探的空间。
就目前国产化进程以及价格因素来看,国产特斯拉Model 3对于消费者而言还是有较大的吸引力,随着2020年国产特斯拉Model 3的交付,这对特斯拉整体销量也将起到积极的促进作用。同时,进入20万元区间的特斯拉车型对于传统豪华品牌、中国传统新能源品牌以及造车新势力而言,也是不小的挑战。
特斯拉国产化进程全纪录:
2018年7月10日,特斯拉正式宣布在上海全资建立特斯拉超级工厂。
2018年10月,特斯拉签订土地出让协议,特斯拉上海超级工厂的规模超过1200亩。
2019年1月7日,特斯拉上海超级工厂正式开工建设。
2019年5月31日,特斯拉宣布将在中国上海超级工厂生产Model 3标准续航升级版车型,并正式开放车辆预订。
2019年10月国产特斯拉Model 3正式开始生产。
2019年11月,特斯拉上海超级工厂正式获得工信部量产许可。
2019年11月22日,首批下线的国产特斯拉Model 3进入了全国门店开放预约试驾。
2019年12月30日,国产特斯拉Model 3首批员工车主正式交付。
2020年1月7日,国产特斯拉Model 3首批订购消费者将正式交付。
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5. 或将低于20万?国产特斯拉Model 3仍有降价空间

上周,国产特斯拉Model 3售价低于30万元的新闻在各大社交媒体刷屏,相比于当初进口车型36万多的售价出现了相当大幅度的下滑。与此同时我们也在评论去中看到了让人哭笑不得的两极分化现象,已经买了的消费者捶胸顿足,原本还在观望的则纷纷表示真香。相信近日下订的消费者数量又会迎来一波高潮。
● 不要30万,只要29.905万
此前国产Model 3的最后一次涨价之后,其指导价已经达到了35.58万元,虽然仅仅只是强制“选装”了AutoPilot而已,但这价格的吸引力显然已经没有当初那么强了。

不过就在前几日,特斯拉官宣调整后的补贴售价为29.905万元,降幅达到了5.675万元(包含官方3.2万元降价以及2.475万的国家补贴),并且目前还可以享受购置税减免优惠。若再通过官方的金融政策购车,最低仅需要首付4.5万就可以开回家了。

目前的国产特斯拉Model 3只有标准续航升级版这一款车型,采用单电机后轮驱动,综合工况续航为445km(此前为460km,经过最新的工信部测试调整后为445km)。
本次调整除了整车售价降低之外,其他多项选装件的价格也有所调整,包括车漆、轮毂和充电桩以及安装服务。

大部分的项目都是降价的,除了原本的免费的壁挂式家用充电桩和长度80米以内的线路安装服务,调整后需要8000元的费用,有固定车位、有条件安装的消费者应该都会选装吧,可以看出,只要随便选装任意一项配置,整车的售价就超过30万元了。值得一提的是,深海蓝、珍珠白、冷光银车漆将会在春节前优先交付,且交付车辆的轮毂主要都为19英寸,并且整个2020年第一季度都只排产黑色内饰的版本。
● 如期货般的特斯拉售价
关注特斯拉的朋友应该清楚,从以前的Model S和Mdoel X开始,特斯拉车型的价格就一直不稳定,价格调整幅度最大的一次当属2019年3月1日那次。由于Model S P100D以及Model X P100D的降价幅度分别达到了27.75万元和34.11万元,部分刚提车的老车主直接跑到了特斯拉的体验店外拉起了横幅。
不止是降价,特斯拉涨价往往也是毫无征兆,例如还未上市的Model Y售价也在前日由此前的43.5万-52.6万元上调到了44.4万-53.5万元。

此次国产Model 3售价降至30万以内也同样引发了众多车主的不满,部分老车主反应,他们购车之前也考虑了国产版车型,但当时进口版车型和国产版之间售价只差8000元,因为进口版提车时间会快一些,并且特斯拉的销售人员也一再宣称“国产版不会大减价”,因此,这些车主就直接下定了进口版车型。可是没想到的是经过个把月的等待,提车仅仅几天时间,国产版29.905万元的售价就出来了。

不少车主感到不满和欺骗,甚至有人认为,最初Model 3较高的起步售价是清理进口车库存的手段。
对此,特斯拉对外事务副总裁陶琳在微博上也说明:“理解大家的心情,每个人都希望买到性价比最好的产品。但是关税政策直到12月15日才确定,在此之前下单的客户,我们确实要提示您进口车有可能涨价。国产车的交付,按照行业惯例,年中能交付都已经是非常快的了。我们和政府配合,做了很多努力,才使得审批时效大幅度缩短,交付时间能够大幅度提前。而这一切,在12月27号购置税政策正式公布之前,我们都是无法明确以及对外公布正式交付时间的。Tesla的定价策略之前已经说过,不用再解释。对于特斯拉这样的高科技产品,拥有它的最好时机就是当下你需要的时候。感谢很多给我们提供批评,建议和鼓励的车主,我们的初心和逻辑不会更改,会持续用优质的产品和服务加速世界向可持续能源的转变。”
其实对于电动车来说,整车的价格里被电池占了大头,因此电池的价格波动往往更加容易在车价上体现出来,随着电池技术进步,电池产量增加摊平成本,电池的价格会不断下跌。而对于特斯拉这种美国整车进口的产品来说,还受到近期因中美贸易战导致的关税波动的影响,且由于特斯拉都是直营卖车,并没有传统的经销商渠道进行价格调节,成本、关税等变动会立刻反映到终端售价上,因此造成的价格不稳定是无法避免的现象。
虽然在法律角度上,特斯拉的定价方式属于市场定价,企业可根据经营状况对市场价格进行调整,剩下的就是一个愿卖一个愿买的事情了。此外,在车主和特斯拉之间签订的购车合同中,特斯拉并没有对车主做出一段时间不降价的承诺,从法律层面上来说特斯拉的降价行为并不存在违法一说。

对于已下定但未提车的消费者,特斯拉中国区总经理在微博上表示:“所有预订中国制造的准车主都有权利选择新的价格体系和服务”,所以那些较早预定国产版 Model 3 的车主们可以享受此次价格调整带来的福利。
看来不等到最终提车的一刻,特斯拉的车型价格都只是个参考价,买特斯拉跟买期货是一样的,那么国产特斯拉Model 3是否还有降价的空间呢?我们可以通过几点已知的信息来判断。
首先是产能方面,1月7日距离特斯拉上海工厂开建刚好过去了一年时间,目前在单班生产的方式下,每周的产量超过1000台,预计不久后就能到达3000台/周。而未来改为双班生产后,产量还将实现翻番。根据此前的信息,特斯拉上海超级工厂一期产能25万辆/年,总产能目标50万辆/年。
其次就是零部件方面,据特斯拉方面透露,目前国产Model 3零部件本地化率仅为30%,年中将达到70%,到今年年底才能实现100%本地化率。
● 最低仅19.7万?
近日,兴业证券发布的最新一份关于特斯拉国产供应链的研究报告称,国产Model 3的毛利率要显著高于美国产Model 3,生产成本也要比美版低20%-28%。兴业证券预估,国产Model 3还具备27%-34%的降价空间,这也意味着随着零部件国产化率的逐步提高,Model 3后续仍有进一步降价的空间。
如果按照34%的降价幅度来计算,国产Model3还能在29.905万元的基础上再优惠近10万元,这样一来最低售价将下探至19.7万元,不过笔者认为这不太可能,除非特斯拉真的决心在做慈善的同时把大部分其它品牌的纯电动车打死。
此前,理想汽车创始人李想曾推测Model 3国产后的价格为25-27万元,小鹏汽车创始人何小鹏也认为Model 3的价格应该在32.8万的基础上降价1万美元即25.8万元左右才有竞争力。这两位新势力创始人或将一语成谶,特斯拉未来有可能进一步下调Model 3的价格到25万元区间。
● 写在最后
至于目前是否是出手的好时机?笔者认为若对标准续航升级版的配置、续航等比较满意,且想早日提车的话,现在的确可以直接下订了,毕竟时间已经来到2020年,原本的预测都是算上了当前的补贴的。毕竟在消息没有公布之前,谁也不知道新能源车补贴完全退坡的最终时间。
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或将低于20万?国产特斯拉Model 3仍有降价空间

6. 国产特斯拉Model 3正式开始交付,市场前景分析!


12月30日,国产特斯拉Model 3正式开始交付,此次共有15辆新车交付给内部员工。而预计大规模的交付将于2020年1月开启,特斯拉计划在明年上半年实现每周2000至3000辆的量产目标,全年产量约15万辆。
回归一下,从今年1月份上海工厂动工到2019年12月30日开始交付,今年特斯拉在中国市场的本土化进程速度是令人惊叹的。而国产特斯拉Model 3是否值得购买呢?湃客今天就来分享下我的思考。


特斯拉上海超级工厂是特斯拉斥资20亿美元打造的,同时这是中国第一家外商独资汽车工厂,特斯拉在全球的第三家超级工厂。

我们不妨来回顾下,特斯拉Model 3的国产化之路。2018年7月10日,特斯拉正式宣布在上海全资建立特斯拉超级工厂;同年10月份,特斯拉签订土地出让协议,特斯拉上海超级工厂的规模超过1200亩;2019年1月7日,该工厂正式开工。在5月31日,特斯拉宣布将在中国上海超级工厂生产Model 3标准续航升级版车型,并正式开放车辆预订。10月份启动试生产;11月中旬,该工厂正式获得工信部量产许可;11月22日,首批下线的国产特斯拉Model 3进入了全国门店开放预约试驾;12月30日,国产特斯拉Model 3首批车主开始实现交付。
除了Model 3,特斯拉CEO马斯克表示,特斯拉也计划在上海超级工厂生产基础版Model Y,但他没有确定具体的投产时间。

据悉,特斯拉上海超级工厂一期产能25万辆/年,总产能目标50万辆/年。特斯拉上海超级工厂制造总监宋钢表示:目前,特斯拉上海工厂实现每小时28辆车下线,达到设计要求。特斯拉中国区总经理王昊亦表示:特斯拉上海超级工厂每周产量已超1000辆。
此外,湃客还了解到目前,国产Model 3先期的零部件本土化率为30%,2020年年中将达到70%,预计年底实现100%本土化率。所以说未来在其成本控制的影响下,终端售价都较大下探空间。

近日,特斯拉还宣布,截止2019年12月已经在中国市场投放超级充电站超过300座,超级充电桩数量也已经达到1.5万个。12月27日,特斯拉在上海金桥建成国内首座V3超级充电桩,并对外开放。V3充电桩最高支持250kW充电功率,充电时长可有效缩减50%。这就意味着,特斯拉在产品力之外,也在加速完善包括超级充电站在内的配套设施。

特斯拉从国内工厂投产以及特斯拉Model 3的正式量产,其速度令人惊叹。中国是全球最大的电动汽车市场,也是特斯拉的第二大市场,仅次于美国,它贡献了全球电动汽车近一半的销量。
今年前三季度,特斯拉在中国市场汽车销售收入为23.18亿美元(约合人民币162.16亿元),同比增长60.4%。其中第三季度,特斯拉在华销售额达6.69亿美元(约合人民币46.8亿元),仅次于美国本土市场。



此次交付中国制造特斯拉Model3为标准续航升级版,定价为35.58万元。其外观设计与进口版基本保持一致,特斯拉Model 3的前脸采用了封闭式中网的设计,看上去非常动感,其尾部造型依旧是特斯拉家族式设计,国产版Model 3与进口版的区别主要在于车辆尾标换成了汉字“特斯拉”字样。

内饰方面,特斯拉Model 3的设计非常简约。标志性的15英寸悬浮式大屏很吸睛。据悉,特斯拉Model 3将具备无线连接功能,可以使用OTA空中升级系统时时更新以获取并体验如自动驾驶等功能。首批国产版Model 3将交付标准续航版本,NEDC续航为445km,0-100km/h加速成绩为5.6秒,官方提供4年或者8万公里整车质保,电池和驱动单元为8年或者16万公里质保。
而近日,工信部公布的一系列目录政策无疑将进一步刺激消费者购买国产特斯拉。

12月6日,工信部公布了今年第十一批《新能源汽车推广应用推荐车型目录》,共有146个新发布车型进入名单。其中,包括产自特斯拉上海超级工厂的Model 3车型。这就意味着,售价35.58万元的国产特斯拉Model 3,每辆将获得2.47万元的补贴。

12月27日,工信部公布了(第二十九批)《免征车辆购置税的新能源汽车车型目录》,国产特斯拉Model 3同样位列其中。这使得国产特斯拉Model 3在获得补贴的基础上还将获得免车辆购置税的优惠政策。
从上述政策的导向到部分城市限牌政策的影响来看,湃客认为国产特斯拉Model 3还得很值得购买的,而且随着零部件本土化的推动,未来其价格还是有较大调整空间。


特斯拉在国内市场是自带话题和流量的,或许可将其比作汽车圈内的潮牌。其主要竞争对手会是以BBA为主的传统豪华品牌以及以蔚来、威马为主的造车新势力代表们。


那么,特斯拉相对于他们有什么优势呢?首先在真实续航表现方面,特斯拉的一系列车型是得到消费者认可的。然后,在自动驾驶技术、远程OTA升级技术方面,特斯拉也展现了自己的竞争力。

虽然特斯拉上海超级工厂目前已经建成投产,但是特斯拉仅在一、二线城市有较高知名度,相比传统豪华品牌,它在三、四线城市的影响力以及基础配套建设还有待完善,而且目前其销售环节还是高度依赖于互联网模式。
另外,很多造车新势力在续航里程上都进入了“600公里俱乐部”。比如爱驰U5(补贴后售价:19.79万-29.21万元)工信部最高续航里程623km、Aion LX(补贴后售价:24.96万-34.96万元)最高工信部续航里程600km.....某种程度看,在售价以及续航方面,这些车型对特斯拉Model 3都是一种挑战。

就目前国产化进程以及政策引导来看,国产特斯拉Model 3对于消费者而言还是有较大的吸引力,随着2020年国产特斯拉Model 3的交付,这对特斯拉整体销量也将起到积极的促进作用。同时特斯拉的国产化对于传统豪华品牌以及造车新势力而言,也是不小的挑战。
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7. 1月7日国产特斯拉Model 3开始交付,3日有望出降价政策

1月2日,有网友爆料称,特斯拉将于1月7日开始交付第二批国产Model 3。在2019年的这一天,马斯克来到中国参加了上海超级工厂的奠基仪式。因此,选择这个日子正式开启面向普通用户的新车交付,应该是个“没有更好”的选择!腾讯汽车编辑常岩在微博称:“这次活动的规格极高,所以你们应该能猜到谁会到场。”
而关于国产Model 3正式交付时的售价,是很多准车主近期高度关注的热点。据悉,特斯拉中国2020年的销售任务是25万辆新车,这个数字是2019年的5倍。因此,@不看车 判断,如果消息属实,35.58万起售的当前价格肯定扛不了多久,等等党们可以继续等一等,一定能等到一个合适的价格。网传1月3日会有降价的具体消息,但@不看车?问了特斯拉销售后,得到了这样的回答:“没说呀,一般这种消息,我们销售都是最后才知道的”

今天有位网友发文称,“我的后妈今天开了我的特斯拉Model 3,3分钟后,她就转身对爸爸说她也要买一辆!这大概就是特斯拉不投广告的原因吧?如果投广告,他们的产能满足不了需求,反而对品牌是种伤害。”
这是一个有趣的段子,但@不看车 认为还是有必要分享一下的。别让后妈开你的特斯拉,不然她肯定也会问你爸要一辆!开个玩笑,后妈也是妈,要像爱亲妈一样爱她呀!
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1月7日国产特斯拉Model 3开始交付,3日有望出降价政策

8. 特斯拉Model3及ModelY降价,对市场有何影响?

今年以来,特斯拉已经两次降价,4月1日特斯拉宣布国产 Model 3价格下调至21.8万元;5月22日又宣布国产 Model Y价格下调至25.8万元;7月6日宣布国产 Model Y车型将于7月7日起降价20%,售价为34.88万元。降价幅度如此之大,那么,特斯拉降价之后对市场有何影响呢?我们来看下数据:从图表上可以看出,目前特斯拉汽车在中国市场的零售价格区间为24.8万元至27.8万元,降价幅度达到20.6%至28.6%;而国产 Model 3的定价区间为22.8万元至24.8万元,降价幅度达到20.4%至28.6%。
一、特斯拉的盈利能力比较突出在当前汽车市场整体处于下行周期的情况下,特斯拉能实现营收和净利润持续双位数增长的原因在于,特斯拉在今年第二季度实现了每股收益1.03美元,高于市场预期2.42美元。另外,特斯拉在第三季度的净收入为4.5亿美元。根据 Euromonitor数据,2019年第三季度特斯拉净亏损3.53亿美元,而2019年同期净亏损6.53亿美元;而2019年前三季度特斯拉净利润为9.64亿美元,净利润远超净亏损6亿美元的美国通用汽车首席执行官埃隆·马斯克(Elon Musk)在财报电话会议中表示其2018年Q3营收为103.35亿美元。此外特斯拉汽车销售净利率也超过了20%(特斯拉2018年Q3实现营收147.95亿美元)。
二、特斯拉是国内新能源汽车中表现最好的特斯拉今年上半年的销量数据来看,特斯拉的表现可谓是最好的。6月特斯拉的销售数据显示,中国市场的总销量为41,515辆,其中 Model 3销量为41,845辆,同比增长259.9%, Model Y销量为31,701辆,同比增长259.1%,而 Model 3则下降62.1%, Model Y则上升85.5%。虽然,特斯拉在中国市场销售排名第一。但是从2018年上半年中国新能源汽车的销量数据来看(数据来源:乘联会)来看,特斯拉仍然是新能源汽车市场表现最好的一个品牌。
三、特斯拉本次降价也暴露了一些问题本次降价之后,特斯拉在中国市场的销量并未出现大幅增长的情况,反而是在国外大幅增长后其销量出现了大幅下滑,而且销量下滑幅度远大于国内,这说明特斯拉在中国的车型销量并不如预期的那么好,甚至还出现了下滑特斯拉本次降价之后消费者担心汽车安全性问题。特斯拉汽车在国外被称为“黑科技”,其安全性问题一直是消费者最关心的问题,也是特斯拉和国内车企最大的差距所在。今年以来特斯拉就曾因为碰撞问题在全球范围内召回了多款汽车,包括 Model 3、 Model Y等车型。而本次特斯拉下调了部分车型后消费者担忧其安全性问题更为严重,例如特斯拉汽车采用了非常先进且安全性非常高且几乎没有瑕疵的激光雷达传感器系统,并且该传感器还集成了3D Tesla VR技术。因此本次降价对于特斯拉来说并没有影响太多。
四、特斯拉中国市场未来发展目前中国市场仍是特斯拉最重要的市场。特斯拉产品一直在中国市场销售,如果国产 Model 3进一步降价,那么中国特斯拉将迎来更多消费者的青睐,未来有望进一步打开新市场新格局。首先,从价格上来看,国产 Model 3起售价已经降至30万以内,加上补贴后市场零售价低于25万元,价格上没有任何优势。同时,特斯拉本身价格优势明显,定价合理,加之有一定的利润空间和融资能力,中国市场将是特斯拉在全球新能源汽车中利润空间最大的市场之一。其次,从质量上来看,随着国内制造技术以及成本优势日益凸显,国产 Model 3对国外造车新势力具有较大吸引力;并且中国政府为新能源汽车推广补贴等政策密集出台以及特斯拉不断加大力度推广中国造车新势力市场份额导致特斯拉国产 Model 3销量持续走高。因此,未来特斯拉中国市场对国产 Model 3销量将起到关键作用。
五、特斯拉国产化对国产新能源汽车的推动2019年6月特斯拉上海超级工厂开工,今年4月特斯拉上海超级工厂正式投产。截止到目前,特斯拉上海超级工厂已经生产了近5000辆 Model 3和 Model Y,预计今年将实现年产30万辆~40万辆的产能目标。此外,今年以来国产新能源汽车销量持续走高,据乘联会数据显示,2020年上半年在中国新能源汽车销量同比增长178%,连续三个月保持在200万辆以上的水平。